每經記者  呂波

        經歷了信貸政策調整的呼嘯“過山車”，在“動態微調”信號頻現的關口，不少敏感的地產公司開始居安思危，努力尋找更靈活、快捷的多元融資渠道，彌補傳統信貸融資的不足，實現“兩條腿”走路。

        9月9日，在中鐵信托位于國航世紀中心的總部，中鐵信托與成都本土最大的房地產企業四川藍光和駿實業股份有限公司簽署了全面戰略合作協議，在未來3年內，藍光和駿將通過與中鐵信托合作項目的形式，為未來發展“預埋”下20億的信托融資。

“強強聯合”20億衍生更多信托合作方式

        中鐵信托與藍光和駿簽署的20億元戰略協議，并未涉及具體的信托產品計劃，不過中鐵信托總經理景開強表示，雙方將在住宅與商業地產開發、房地產投資基金方面展開更加深入的合作，“通過雙方的合作，我們可以發揮各自在領域內的優勢，具有更廣闊的發展空間。”中鐵信托總經理景開強以“強強聯合”形容這次合作。

        公開資料顯示，中鐵信托是四川地區唯一一家獲銀監會批準從事信托業務的金融機構，注冊資本12億元，其控股股東為世界500強企業中國中鐵，自2002年12月重組成立至今，中鐵信托累計管理的信托財產近800億元，信托計劃按期兌付率100%，在業界享有良好口碑。

        而四川藍光和駿是成都本土首屈一指的房地產開發商，年開發能力超500萬平方米，開發面積超1000萬平方米。連續四年占據四川房地產開發企業市場占有份額首強位置，“我們前期已經合作了兩期項目，雙方攜手合作，優勢互補，留下了深刻印象?！?br/>
        據了解，去年8月雙方圍繞“空港總部基地”商業地產項目展開首次合作，而今年8月再度攜手，這些房地產信托年收益率在6.5%~7%之間，主要在四川銷售，參與客戶為投資100萬元以上的機構及自然人，正在發售的銀杏11期信托理財產品受到投資者熱捧，僅僅一周時間已募集資金近8000萬元。

        “房地產市場的競爭核心實質是金融方案設計的競爭?！本伴_強說，信托具有靈活性的優勢，雙方合作的類型絕不僅限于銀行單一的開發項目融資，而合作方式也可以更加豐富全面?！拔覀兛梢酝ㄟ^貸款、股權投資、項目投資、商業地產租金收益權、應收賬款等多種模式，制訂整體金融解決方案，優化、整合房地產商各類資源，解決房地產企業在發展過程中各個階段性的短板問題，以形成穩定的綜合競爭實力。”

“兩條腿”融資“動態微調”時期的房地產思考

        “與信托建立戰略合作關系，是我們基于財務戰略的考慮?！彼{光和駿首席財務官祈紹峰告訴記者，此次合作是對傳統融資模式的一次突破。

        2008年“變化比計劃快”的金融信貸政策，猶如呼嘯的  “過山車”，而緊緊松松的政策，身處資金密集型行業的房地產企業，充分體味到單一依賴銀行信貸這種間接融資渠道的“短板”。

        而今年8月初開始，“動態微調”為主論調的貨幣政策信號出現，意味著上半年7.53萬億天量信貸無法延續，信貸政策可能持續收緊。不少開發商敏感意識到，未來的日子可能再度“緊巴巴”，于是紛紛布局多元化融資渠道，通過“兩條腿走路”，以抵御房地產市場的波動和政策調控沖擊。

        8月6日金地地產與平安信托簽署3年融資100億的合作協議，而藍光和駿也為未來發展  “預埋”下20億的信托融資。

        “信托融資相比傳統融資的最大優點，就是快和靈活！”祈紹峰介紹說，此前與中鐵信托在融資方面的合作，令公司發現信托的優勢，2008年8月，藍光和駿開發“空港總部基地”項目，由于是商業地產項目，通過銀行信貸融資存在一定限制，而與中鐵信托合發行信托計劃，很快解決了資金的問題。“銀行信貸審批時間相對較長，通過信托融資，僅1至3個月就可以完成融資過程?！?br/>
        對于聯手信托融資，藍光和駿地產董事長楊曉初表示未來將有更具想象力的合作空間，“未來房地產的競爭將過渡到品牌品質和金融解決方案的競爭?！睏顣猿跽f，作為本地首屈一指開發商與區域內最強的信托公司“強強聯合”，資源與優勢互補，對于雙方獲取本地優質項目鞏固成都市場份額，以及拓展全國市場將起到助推作用。

“地產+信托”新模式推動房地產規?；l展

        通過信托公司優化傳統間接融資模式的局限，構建多元化的金融解決方案，以抵御房地產市場的波動和政策調控沖擊，提升房企的核心競爭力，已經成為越來越多房地產企業的共識，而作為金融領域四大板塊之一的信托，越來越被房企所重視。

        統計數據顯示，截至今年7月，房地產信托資金規模接近167億元，而1至7月投資于房地產領域的信托產品呈明顯遞增趨勢。

        “地產與信托結合的融資模式，不會是量的突破，而是滿足房地產資金需求的靈活性，急迫性?！敝需F信托副總經理陳赤指出，作為資金密集型行業，未來房地產必然與融資創新密切相關，銀行信貸為主的傳統融資渠道，是一種間接融資方式，而信托作為“金融工具系統集成手段”，是一種更靈活、更快捷有效的直接融資方式，是開發商融資的一種重要補充。

        “金融資本和產業資本結合是產業發展的趨勢?！彼拇ǚ康禺a協會會長楊燕表示，藍光聯手中鐵信托，將對行業具有積極的借鑒意義，將有助于本地房地產企業規模化發展。

        中鐵信托融資熱線：

        028-86277999



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