每經編輯｜每經記者 劉林鵬 發自成都    

每經記者 劉林鵬 發自成都

隨著宏觀調控的深入，中國房地產行業格局正在發生劇變，一些大型企業日益壯大，地產行業集中度正在不斷上升，誰能在這場競爭中贏得先機，誰就有望在未來的競爭格局中站穩腳跟。

2011年，佳兆業逆市勁銷受到各界關注，并以153億元的銷售業績被各界冠以“地產黑馬”的稱號。

2012年已經過去一半，佳兆業在這半年，累計實現合約銷售額65億元，同比增長44%；累計合約銷售面積達約110.3萬平方米，同比增長77%。在成渝區域，佳兆業正在脫掉“地產黑馬”的標簽，蛻變成一個一線品牌房企。

其中，佳兆業成都公司銷售面積超過25萬平方米，備案套數接近2500套，其銷售面積超越了萬科、華潤等全國十強房企排名成都第三名。

成都佳兆業君匯上品項目更是以超過16萬平方米的備案面積奪得成都銷冠桂冠和7億多元的備案金額排名成都各項目第二名。

蛻下“黑馬”標簽

在成渝區域，佳兆業正在脫掉“地產黑馬”的標簽，蛻變成一個一線品牌房企 。

5月22日，在上海發布的“2012中國房地產上市公司百強測評成果發布會”上，面對數十家房企的激烈角逐，佳兆業憑借優異的表現，獲得“2012中國房地產上市公司百強”綜合實力15名，并因出色的營運管理能力，進入“經營績效5強”，改寫了房企座次，再次實現了“彎道超車”。

2009年在香港聯交所主板上市的佳兆業因近幾年綜合實力的提升而獲得頻頻關注，在“2012中國房地產上市公司百強”獲得綜合實力15名及“經營績效5強”。在剛過去的2011年，佳兆業實現合約銷售額153億元人民幣，連續3年年銷售規模復合增長達76%，成為2011年少數能夠順利完成目標任務的開發商之一。

在地產行業緊縮的環境下，保持業績穩定增長的企業并不多見。2011年，在政策嚴控的環境下，佳兆業集團總裁金志剛已在不同場合多次表示，中國已形成以剛需為主體的強大購房主體，佳兆業將產品定位絕大多為剛需性產品，并布局于國家宏觀調控影響較小的二、三線城市，這些項目符合大部分首次置業者需求。

佳兆業地產成都公司的一位負責人表示，佳兆業的開發策略以剛性需求為目標。從2011年開始，佳兆業進入三四線城市，當年就進入16個城市。房地產行業在度過黃金十年后，傳統的模式亟待改變，作為企業而言，產品上應關注剛需，而合作開發將成為轉型期房地產行業的重要趨勢。

獨特的營銷方式

從成都佳兆業2012年的營銷活動不難看出，佳兆業通過幾場有聲有色的營銷活動，在促進銷售的同時越來越注重品牌美譽度的營造和品牌影響力的提升。

5月下旬，成都佳兆業推出了2012年的首次大型營銷活動“十萬重獎·尋君匯上品5期代言家庭”。從5月25日活動正式在網絡上啟動，到7月2日代言家庭高票當選，歷時38天，吸引了大量網友參與，影響波及17萬人。其中網絡報名271組，新浪微博報名101組，網友曬出全家福1200余張，網絡投票合計12萬人/次。

活動期間，成都佳兆業官方微博微活動參與人數2471人，粉絲上漲972名，80%為成都網友，真實度極高；活躍粉絲比為46.23%，微博活動博文曝光量為50812次，加上后續代言家庭廣告大片發布的關注度，累計微博曝光量最高達7萬多次。上述活動還多次進入成都地產微博影響力、活躍度前5名。

佳兆業表示，他們在集團“美譽年”的大主題下舉辦了這次活動，目的旨在讓社會各界看到一個更豐滿、更多元的佳兆業，讓大家看到佳兆業“高性價比”之外的“年輕、向上、正能量”等多種品牌元素。此次活動的圓滿成功不僅為君匯上品5期新盤的宣傳造勢推波助瀾，更大幅度提升了品牌知名度，使得佳兆業的品牌影響力再鑄新高。

隨著代言家庭廣告的出街，如火如荼的代言人征選活動現已告一段落，但精彩還未結束，回饋還將繼續。據佳兆業工作人員透露，在佳兆業集團第四屆全國客戶運動會全面開展的同時，成都佳兆業會順應集團“回饋業主”的宗旨，推出新一輪的品牌營銷活動。活動形式和主題都已經新鮮出爐——產品品質體驗、業主攝影大賽。通過客戶到項目現場拍攝主題藝術照，讓客戶體驗佳兆業項目的品質，見證好品質贏得好口碑。