OpenAI欲“大砍”微软分成、谋求IPO：六年黄金搭档为何渐行渐远？

每经记者｜岳楚鹏    每经编辑｜高涵    

当地时间5月11日，据外媒报道，OpenAI正在与微软进行新一轮谈判，以重新定义双方的合作关系。

据报道，此次谈判的核心在于重新修订合作条款，以平衡双方的利益。微软希望确保对OpenAI新技术的访问权；而OpenAI希望为未来的首次公开募股（IPO）做好准备。

截至目前，微软已向OpenAI投入了超过130亿美元。微软是OpenAI的最大支持者，但同时也是这家估值3000亿美元的初创公司进行企业重组计划的关键阻力，此次重组将使OpenAI进一步脱离其作为非营利组织的本质。

OpenAI与微软的合作一度被视为科技行业的典范：一个是志在“造福人类”的研究机构，一个是重押AI战略的科技巨头，在共同的利益驱动下相互扶持、快速成长。

然而，巨额投资与技术依赖的背后，是控制权、战略节奏、产品主导权等多重角力。特别是自OpenAI推出ChatGPT、微软深度嵌入Copilot之后，双方逐渐在“共赢”与“竞争”中反复拉扯。

这段曾共同塑造AI时代格局的合作关系，是否已走到转折点？

重修合作协议，OpenAI欲“大砍”微软分成比例

据《金融时报》5月11日报道，OpenAI与微软正重新谈判双方的数十亿美元合作协议，目的是在为OpenAI未来的IPO扫清障碍的同时，确保微软仍能在2030年之后继续获得其先进AI模型的访问权。

微软是OpenAI最大的支持者，迄今已累计投资超过130亿美元。知情人士称，OpenAI正在推进公司重组，将使其进一步远离“造福全人类”的非营利起源。重组后的结构中，微软将在新盈利实体中获得多少股权，是谈判的关键议题之一。

根据报道，微软和OpenAI还在修订一份始于2019年的框架合同。原协议有效期至2030年，内容包括微软对OpenAI模型与产品的知识产权访问权，以及从OpenAI产品销售中获得的营收分成。

三位知情人士透露，微软提出放弃部分股权，换取对2030年后新开发模型的持续访问权限。该协议对于OpenAI的公司重组至关重要，也可能决定这家估值达3000亿美元的AI独角兽未来的发展方向。

而就在几天前，《The Information》就报道称，OpenAI已告知投资者，其计划在重组后将与微软的营收分成比例至少削减一半。根据现有协议，微软可获得OpenAI营收的20%；但在更新后的预测中，这一比例可能在2030年降至10%。

微软表示，它与OpenAI 签订了“双向收入分成协议”，合作的关键要素将在合同有效期内一直有效，直至2030年。

OpenAI发言人表示：“我们将继续与微软密切合作，并期待在不久的将来完成此次资本重组的细节。”

然而，这场“重新谈判”的背景，远不止眼前的收入分成或技术授权纠纷那么简单。微软与OpenAI的关系，从一开始就不是传统意义上的“投资者-初创公司”模式。它更像一场关于算力、控制权和技术路径的长期博弈，只是在最初几年里，这种紧张被共同的增长目标所掩盖。

要理解今天谈判桌上的敏感议题，就必须回到2019年这段关系的起点。当时，OpenAI正面临存亡抉择，而微软则在寻找一次AI战略上的“突破”。

图片来源：每日经济新闻 张韵 摄

“双赢”变“敦促”，OpenAI“宫斗”揭开合作裂痕

在投资OpenAI之前的二十年里，微软曾试图通过投入数亿美元用于内部AI项目，但收效甚微。高管们开始认为，像微软这样一家拥有超过二十万名员工、层层官僚机构、运作机制臃肿的公司，缺乏AI发展所需的灵活性和驱动力。一位微软高管曾表示，“每个人都认为AI是一场数据游戏，谷歌拥有的数据远超我们，而我们处于一种永远无法弥补的巨大劣势。”

微软CEO纳德拉对此忧心忡忡，并于2017年聘用曾担任谷歌高级工程总监凯文·斯科特来扭转这一局势。而斯科特认为有时候，规模小是更好的。于是，斯科特开始考察各种初创公司，其中一家脱颖而出：OpenAI。

2018年3月，斯科特与OpenAI的员工进行了会面，彼时，OpenAI已经做出了一些令人瞩目的成就，比如一个能解开魔方的机械手。但OpenAI的员工并不满意，他们想要的是更伟大的东西。为了完成这一目标他们也需要一个有着充足资金的合作伙伴。

2019年，微软同意向OpenAI投资10亿美元，并为OpenAI提供充足的云计算资源。

在合作达成后的三年里，OpenAI借助Azure算力先后发布GPT-2和GPT-3，从15亿参数跃升至1750亿参数，确立了其在基础模型领域的领先地位。而微软也借此将AI能力嵌入Office、Azure、GitHub等核心产品，特别是GitHub Copilot的上线，成为生成式AI大规模应用的早期试验场。

彼时，这段关系被外界视为“双赢”：算力换技术、模型换市场、共同定义未来。

时间快进至2023年，尽管微软在结构上并未获得OpenAI的董事会席位或表决权，但在实质层面，其对OpenAI的影响力开始变得不可忽视。11月，OpenAI爆发“宫斗”事件：首席执行官山姆·阿尔特曼（Sam Altman）被董事会突然解职，外界一度陷入震惊与不解。事件发生后，微软率先表态支持阿尔特曼，并宣布将其与包括联合创始人格雷格·布罗克曼在内的一批高管“全部收编”，成立微软内部AI团队。这一动作被广泛视为对OpenAI董事会的一种施压信号。

最终，在微软的“敦促”下，OpenAI董事会妥协，阿尔特曼重掌CEO职位，董事会成员几乎全部更换。事后，微软获得一个无投票权的观察员席位，正式进入OpenAI董事会核心沟通体系，虽然名义上仍不参与表决，但其影响力已由“幕后”转向“台前”。

尽管这场“宫斗风波”以阿尔特曼复职、微软“体面介入”告终，表面秩序得以恢复，但它也无可避免地撕开了一个关键事实：OpenAI的技术主导与商业控制，早已不是由它的非营利身份所能独立维系的。

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从“深度绑定”到“关系紧张”，微软和OpenAI渐行渐远

进入2024年，这种紧张关系并未缓解，反而在微软AI战略升级、新高管入场、核心技术争夺等多重推力下，迅速演变为更加公开化的裂痕。

2024年3月，微软宣布任命Mustafa Suleyman为AI部门CEO，全面负责Bing、Copilot和Azure AI等所有生成式AI战略。这一任命标志着微软正式将AI战略从“围绕OpenAI部署”过渡到“内部独立发展”的新阶段。

Suleyman不是普通的职业经理人，他是DeepMind的联合创始人，后来离开谷歌创办了Inflection AI，开发了AI助手Pi。2024年初，微软不仅投资了Inflection，还将其核心技术与团队整体“并入”旗下。

随着Inflection团队被整合进微软AI架构，微软不再只是OpenAI技术的用户或通道，它拥有了训练自主大模型的完整链条。这意味着：微软终于拥有了“Plan B”。

与此同时，合作关系开始从“不对称信任”走向“潜在对抗”。

据多家媒体报道，在Suleyman上任后，微软对OpenAI的技术访问权限提出更多要求，包括审查GPT核心模型代码、要求提供训练数据来源说明等，引发OpenAI内部不满。据外媒报道，在一次视频通话中，Suleyman对一名OpenAI员工大喊大叫。他认为OpenAI未能像微软预期的那样快速地向其提供新的AI进展。与此同时，一些OpenAI员工对微软工程师不遵守协议下载关键OpenAI软件的行为感到不满。一些微软员工也表示，OpenAI的员工往往看不起微软的员工。

此后，微软将OpenAI添加到其最新年度报告的竞争对手名单中。这份名单多年来一直包括微软的大型同行，如亚马逊、苹果、谷歌和Meta。在文件中，微软将OpenAI确定为AI产品以及搜索和新闻广告的竞争对手。据《华尔街日报》报道，微软已经开始将OpenAI边缘化，并“在微软内部打造一个OpenAI的竞争对手”。

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而OpenAI也对于过度依赖微软的算力资源感到了担忧。

2024年，OpenAI先是宣布与甲骨文合作，以获得更大的计算能力。该协议是微软、OpenAI和甲骨文之间的三方交易，旨在使OpenAI能够“在甲骨文的基础架构上使用Microsoft Azure AI平台”。分析师认为，缺乏足够的计算能力加剧了OpenAI和微软之间的紧张关系，而微软不得不迫于投资者的压力接受这笔交易。

2025年，OpenAI更是宣布了一项宏伟的“星际之门”计划，旨在打造自己的计算中心。虽然根据公告，该计划建立在OpenAI和微软的合作基础上，但微软并不是这个计划的首选合作伙伴，这个计划涉及和英伟达、甲骨文的更广泛的合作。

从外部看，OpenAI与微软的合作依然在延续：Copilot仍在使用GPT模型，Azure仍是OpenAI训练的核心平台。然而，在每一份API调用、每一个模型授权、每一次媒体爆料的背后，二者已从“深度绑定”走向“关系紧张”。