微观天下丨股东大会不上酒，茅台迈向“民酒时代”的标志性一步

就在昨天，全国白酒产业的龙头企业贵州茅台酒股份有限公司2024年度股东大会正式举行。

大会前夜，茅台国际大酒店举行自助晚宴。与往年的晚宴相比，今年最大的不同就是，餐桌上的飞天茅台酒和茅台系列酒都没有了，变成蓝莓复合果汁。

茅台股东大会不喝茅台酒，在很多人的记忆中，这是大姑娘上轿第一回。

背景在于，就在前不久，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》（以下简称《条例》）。

《条例》明确，党政机关厉行节约反对浪费，坚持从严从简，带头过紧日子，勤俭办一切事业，降低公务活动成本，腾出更多资金用于发展所需、民生所盼。其中专门提到，工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。

随后，公司董事长张德芹公开表示，对上述《条例》发自内心认可。而年度股东大会不上茅台酒，正是这种“认可”态度的具体表现。

茅台集团董事长的认可，并不能抵挡市场的担心，当天茅台股份的股价下跌2.18%。很多人认为，一旦工作餐不提供香烟、不上酒，将大大压缩茅台的市场空间，让其业绩受损。

对于这些担忧，我倒不是很认可。原因在于，上帝为你关上了一扇门，但另一扇窗户依然敞开着，中央禁止工作餐上酒，并没有禁止全民饮酒。

早在2013年12月，中办、国办印发的《党政机关国内公务接待管理规定》中，要求工作餐应当供应家常菜，不得提供香烟和高档酒水。

全国多地也陆续出台规定：公务活动一律不准饮酒。

尽管“禁酒令”对贵州茅台2014年、2015年业绩产生一定影响，但从2017年开始，贵州茅台净利润同比增速重回两位数，2017年净利润为270.8亿元，同比增长61.97%；去年净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。

毫无疑问，公务接待曾一度占据着茅台销售市场的重要份额。那是否意味着公务消费一旦被禁止，茅台酒就卖不脱了？非也！

君不见，很多消费者为了买到一瓶茅台，尤其是正品茅台，要排队去抢吗？一些电商平台，甚至要提前预约？公务接待用酒确实不小，但民间消费的需求更加旺盛。

基于此，茅台当前唯一需要做的，就是加大力度，满足和拓展民用市场需求，真正把茅台酒从过往各种接待热衷的“名酒”转向普通大众追捧的“民酒”。

茅台股东大会不上茅台酒，正是他们迈向“民酒”时代的关键一步。

“民酒”要有亲民的价格。当前，一瓶茅台市场销售价动辄两千多，茅台成了“昂贵”“奢侈”甚至腐败的代名词，让很多普通市民望而生畏，今后，势必要调整价格，尤其是要大幅裁剪中间环节，打击囤积炒作，让普通老百姓喝得起。

“民酒”要有通民的渠道。一瓶茅台酒出厂价不到1500元，但是零售价高达2000多甚至3000元，整箱价格会更高，中间这一倍的利润到哪去了？茅台的销售渠道体系是不是存在问题？今后是否可以改革我们的销售体系，开放直销渠道，让老百姓顺利拿到出厂价，不让中间商赚差价？

“民酒”要有民酒的风范。老百姓讲究的是过日子，说到底，是既要里子，又要面子，核心就是要有性价比，统筹品质和品牌，顺应时代的变化，大力推进年轻化、国际化。

只要做到了这些，这瓶经过市场和时间考验的“名酒”就一定不会担心某项政策的影响，不会害怕某个领域销量的缩减，而永葆青春、长盛不衰。