金融強國建設離不開金融機構扎根實體、精準賦能的實踐探索，對于銀行而言，這也要求它們突破傳統的工作范式，從單純的放貸向提供系統性、陪伴式的金融服務轉變。

作為北方經濟要塞與開放門戶，青島的外貿繁榮、先進制造業升級與科創綠色發展，正是金融賦能實體經濟的生動注腳。青島銀行立足本土優勢，以差異化金融服務破解企業發展痛點，為外貿企業搭建跨境金融橋梁，為先進制造企業注入升級動能，為科創與綠色企業鏈接資源渠道，在服務地方經濟高質量發展的同時，也踐行著金融助力金融強國建設的使命擔當。

精準滴灌外貿企業，筑牢外貿強省根基

據海關統計，上半年，山東省貨物貿易進出口1.73萬億元人民幣，列全國第五。其中，青島上半年貨物進出口4427億元，占全省貨物進出口總值的25.6%。2025年上半年青島的GDP為8587.33億元，外貿依存度接近52%。

一座城市的外貿繁榮既依賴于企業的蓬勃發展，也離不開金融機構的精準滴灌。作為青島金融領域的中流砥柱之一，青島銀行已然成為更能洞悉本地外貿企業需求的金融機構。

青島A集團主營生產海藻生物制品，在中國香港成立貿易公司用于從智利等地采購巨藻等原材料，具有出海需求。青島銀行為該企業制定“跨境貿易融資+跨境結算+美元活期存款”方案，滿足境外主體用款及高效結算需求，并依托美元活期存款產品提供保值增值服務。

該筆業務的獨特之處在于為企業提供了涵蓋政策咨詢、跨境結算、跨境融資等多元服務，成功實現了出海服務從碎片化到系統化的模式突破。

筆者獲悉，A集團在青島銀行已累計實現貸款超3億元。在這些資金的支持下，集團企業得以與智利多家核心供應商簽訂供貨協議，鎖定巨藻價格，供應鏈競爭力顯著提升。

定制專項金融方案，賦能高端制造升級

在賽迪顧問發布的《2024先進制造業城市研究報告》中，青島居全國第六位，屬于“北方制造高地”，眾多先進制造業集群匯聚于此。然而，這些高端制造業的設備采購與升級，是一項耗資不菲的工作。

這個案例的主角是青島某微電子公司，公司專業從事集成電路芯片級別的可靠性驗證、測試和篩選，以及元器件及設備的EMC電磁兼容測試分析與技術整改，產品廣泛應用于航天航空、工業控制、汽車電子、電子電器等領域。

2023年6月，該企業申報的集成電路可靠性驗證與測試分析平臺項目獲批，計劃建設5個實驗室，其中4個實驗室擬購置國產設備70臺套、進口設備29臺套。建成后，將為各行業提供從元器件級到整機級的測試、篩選、分析、驗證及設計服務，提升我國高端裝備芯片測試能力。然而，這些專業測試儀器需要大量資金投入，企業自有資金難以覆蓋。

青島銀行得知企業需求后，第一時間進行實地調研，與企業管理層溝通設備采購計劃和資金使用進度。針對項目的特殊性和設備采購的規模性，銀行為其量身定制了技術改造專項貸款方案，批復1000萬元額度，專門用于購置核心檢測設備及相關工具。

筆者獲悉，為確保項目高效落地，青島銀行通過“綠色通道”簡化了審批流程，建立了專門的審批小組對接企業的貸款需求。同時，銀行內部相關部門緊密協作，壓縮審批時長，在企業提交完整材料后，銀行僅用3個工作日便完成了放款，保障了設備采購的及時性。

搭建資源鏈接平臺，助力科創綠色發展

有時企業需要的不只是“錢”，還有政策、資源和渠道。商業銀行通過金融服務鏈接萬千企業主體，是天然的政策傳遞樞紐和資源整合平臺。

尤其對于科創企業而言，這種金融機構為企業搭橋的作用更加重要。青島銀行一方面通過打磨科技企業全生命周期產品體系，推出“科融信貸”“啟航易貸”“科創易貸”“領航易貸”等分層產品；另一方面，與省市區的工信、科技等部門建立常態化的溝通協同機制，第一時間掌握企業需求，同時聯合投行、擔保、保險、數據服務公司搭建合作網絡，至今已經陪伴了5家青島本土公司從初創走到上市。

青島銀行的工作人員向筆者舉例：“我們對接省市‘人才貸’‘科技成果轉化貸’等政策，不是簡單‘政策落地’，而是要將效能‘放大’。比如2024年7月，我們發放了山東省內首筆‘科融信貸’，就是結合省科技廳、市科技局的惠企政策，專門幫‘早、小’型科技企業解決融資難題，讓政策紅利真正落到企業。”

青島科創藍新能源股份有限公司是國內污水源熱泵技術開發與服務領域的領先企業，致力于推動清潔能源供熱方式轉型。獲悉該企業擬與地方平臺合作新建清潔能源站的融資需求后，青島銀行科技支行與總行綠色金融團隊快速響應，制定了“碳減排支持工具+項目貸款”的綜合金融服務方案，成功為企業批復項目貸款9500萬元，并協助其申請人民銀行的碳減排支持工具，獲得低成本再貸款資金5700萬元，顯著降低企業融資成本。

值得一提的是，為進一步推動清潔能源規?；l展，青島銀行還依托存量公用事業客戶資源，協助企業制定全省推廣方案，并于今年7月舉辦“綠金青銀共贏共創大會”，匯聚行業技術專家及省內主要的水務、熱力企業，助力區域能源結構綠色轉型。 文/六便士