每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

日前，杭州的“地王”項目發起了全球“懸賞令”。

《每日經濟新聞》記者了解到，2026年1月5日，濱江集團官方微信發布杭州水電新村項目案名全球征集海報，中標獎1名，獎金10萬元。

事實上，歲末年初，各地售樓處的營銷活動也如約而至。但與往年有所不同，2026年興起了一股營銷“新風”：廣州城投地產從元旦起開啟為期兩個月的“先住后買”活動，上海有樓盤將兩幢樓更換案名后加價入市，還有樓盤買房送飛天茅臺酒等。

近日，廣州市房協專家委員會委員、地產經濟學家鄧浩志告訴《每日經濟新聞》記者，這在一定程度上吸引了市場關注，有助于提升樓盤知名度。

一家頭部房企營銷總監則向《每日經濟新聞》記者指出，樓盤加碼營銷活動力度是一種趨勢，但也顯露出個別項目存在銷售困境的事實。

“地王”項目重金求名

公開信息顯示，2025年3月，濱江集團經過72輪競價摘得水電新村地塊，樓面價達到每平方米7.74萬元，刷新當時杭州土拍市場單價“地王”紀錄。目前，它仍是杭州住宅樓面價第二高的項目。

拿地5個月后，在新品發布會上，濱江集團董事長戚金興表示，該項目新房入市價格將在每平方米12萬元以上。

公開資料顯示，水電新村項目西側面向錢塘江，東側即杭州奧體中心，地段優越，配套設施完善，濱江集團預計2026年3月推出首批房源。

濱江集團發布的案名征集海報顯示，水電新村項目將由濱江集團、建發國際和中國金茂聯合開發，新房戶型面積在296~876平方米不等，共有戶數168套；開發商拿出10萬元作為中標獎金，另設置10個入圍獎，獎品為iPad，向全球征集水電新村項目開發樓盤案名。

對此，一家頭部房企上海公司營銷總監向《每日經濟新聞》記者表示，斥資10萬元為樓盤取名，開發商付出的代價算是比較高的了，除“地王”自帶熱度的原因，這樣做也會使得項目知名度更高。

近期，上海浦東新區的兩家售樓處，同樣在推廣名方面動起了心思。

據記者了解，位于上海浦東新區三林板塊的“永泰三里城”項目，一期項目入市均價為每平方米8.2萬元，而二期項目以“前灘東方灣”名稱入市，均價為每平方米8.38萬元。

同處上海浦東新區三林板塊的“中企云萃森林”項目，則將項目靠江的兩幢高層改名為“佰雋廷”入市，均價由原先的每平方米11.73萬元提高到每平方米11.97萬元，總貨值增加約3000萬元。

對此，一位業內人士向《每日經濟新聞》記者介紹稱，主要是因為改名的高層樓棟，比項目內其他樓棟更高端，內部裝修標準更高。

不過，上述房企營銷總監直言，項目樓盤更改案名的原因，是前期產品銷售去化不利，改名后，希望蹭板塊熱度提升銷量。

上海網上房地產平臺顯示，2024年3月，“永泰三里城”首次開盤，累計推出746套房源。截至2026年1月7日，近兩年間，“永泰三里城”售出624套，去化率約84%，可售房源還有122套。

樓盤營銷活動五花八門

事實上，除了“重金”征集樓盤案名，樓盤改名后加價入市外，樓盤營銷還有更多新花樣。

《每日經濟新聞》記者注意到，2026年1月1日~2月28日，廣州城投地產開啟“先住后買”活動，體驗期間，開發商承擔單元匹配所產生的相關雜費，讓購房者實現“所見即所得，滿意再簽約”。

近日，貝好家在上海首次拿地操盤的“貝漣C01”項目，推出256套97~139平方米小高層房源，均價為每平方米4.35萬元。《每日經濟新聞》記者在“貝漣C01”項目售樓處看到，墻上張貼著“7天無理由退房”標語。

《每日經濟新聞》記者在采訪中還了解到，2026年元旦假期，陜西潼關“金郡首府”售樓部推出活動，購房者前往售樓處看房，即可參與“抓錢大挑戰”活動，無需任何門檻；河南駐馬店的“建業·森林云境”買房送53°飛天茅臺兩瓶，山東菏澤的“東盛·甲第天璽”項目買房即送1000升汽油卡等。

在鄧浩志看來，雖然樓盤營銷活動五花八門，但實際上屬于“新瓶裝舊酒”。當下，購房者猶豫買房的原因，主要是資金不夠、房價升值預期不足，而非是否提供試住和無理由退房服務。

上述營銷總監則表達了不同觀點。其認為，“先住后買”是一項迎合現房銷售政策的舉措，對于提升區域市場銷售有正向作用，而且有利于解決購房者對于期房品質問題的痛點。當前市場環境下，很多樓盤發現九五折優惠已無法打動購房者，因此推出送黃金、加油卡等措施，更直接的營銷方式，對改善企業經營更有效果。

行業方面，克而瑞的數據顯示，2025年，房企整體業績延續筑底態勢，不過累計業績同比增長的房企占比達到24%，同比增幅大于30%的企業數量達到12家。