每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜程鵬 陳夢妤    

“手里還有沒簽約的客戶，抓緊邀約，跟客戶宣貫到位，自己對自己的客戶負責！”近日，社交平臺流傳一份天津市某樓盤的內部通知。

通知稱，住建部門將統一對天津市新建商品房的銷售價格進行管理，以響應房地產市場“止跌回穩”要求。

具體要求是：各家開發企業的成交價格上下浮動不超過備案價的10%，否則將無法開具商品房網簽合同。

1月12日，每經記者以購房者的身份咨詢天津市津南區、東麗區住建委，相關科室負責人表示，1月9日的確召集開發企業傳達了相關會議精神，主要是為了（防止）新房銷售價格過快下跌。

 

價格浮動超過5%需申請

 

“接管理部門通知，天津市將統一對價格進行管理，各個區陸續宣貫。具體執行時間待定，管理部門強調就是近期。”1月9日下午，一份天津某樓盤的內部通知在社交媒體傳播。

通知稱，如果價格浮動超過備案價的5%，還要向管理部門申請，且不一定批準。

每經記者從多家房企內部人士處獲悉，天津市住建部門當日召集市場主要開發企業開會，并要求將消息傳達到各個樓盤。

“收到通知了，我正好在給客戶簽約，因為客戶走離婚手續，個人稅費比較高，所以給的優惠點位超過了15%。”天津市東麗區某售樓處置業顧問稱，被公司領導數落了，意思是現在不立即答應簽合同，等政策下來就會失去一位客戶。

上述通知特別提到了津南區的項目：“津南區所有項目的備案價普遍較高，所以手里還有沒簽約的客戶，抓緊邀約。”

據上述東麗區置業顧問介紹，津南區多數樓盤前期備案價格比其他轄區高，因此打折銷售比較多。

中海國際公園城是津南區八里臺鎮的現房樓盤，在售房源包括97—154平方米疊拼及聯排別墅。

該樓盤售樓處一位置業顧問表示，已收到上述通知內容，后續房價浮動超過指定范圍，就無法銷售這套房子。“以前天津樓市政策是限制房價過高，如今是為了限制價格過低。”

另據華東地區兩家品牌房企的天津公司相關負責人介紹，上述通知內容由管理部門開會通知，還未告知細則，所以不排除各個區會有不同的執行標準。“目前我們依舊維持現有的營銷政策。”

“上周五（1月9日）給他們（開發商）開的會，意思是后面房價優惠浮動到不了15%，因為浮動超過10%就無法辦理網簽合同。”東麗區住建委房地產市場服務科一位工作人員表示，這樣管理的目的是控制房價波動，防止價格不斷下跌，“具體文件會發出來的”。

未出現大幅降價促銷

 

受房地產市場深度調整影響，天津樓市在過去一年延續供銷兩降狀況，2024年10月宣布全面取消限購、限價措施之后，市場處于去庫存狀態。

每經記者聯系天津市多個轄區的售樓處了解到，有的樓盤推出一口價特價房，有的買房送裝修，有的買房送車位。不過，盡管已到年底，各家樓盤仍未出現大幅降價促銷的情況。

據天津市濱海國際機場附近的綠城桂語安瀾項目銷售人員介紹，活動期間買房送一個車位，房價優惠一個點，但不確定公司將何時結束類似優惠活動。

天津中原研究院資深投資分析經理祁瑋在接受每經記者電話采訪時表示，天津房價浮動不超過10%的管理措施，不會對市場產生重大影響，原因是當下開發商在價格方面已經沒有讓利的空間。

圖源：天津中原研究院

該研究院的統計數據顯示，2025年最后一個月，天津新房市場呈現三個特征，一是新房未現翹尾行情，二是熱點區域集中入市新盤，三是濱海新區市場熱度升高。

2025年12月，天津市新房共成交58.5萬平方米，成交均價環比增長5%。

祁瑋認為，主要有兩個原因，一是當前無論是新入市項目還是順銷老盤，均已采取低價策略，價格繼續下探空間有限；另一方面，客戶購房日趨理性，隨著新項目在產品力上不斷升級，且價格更具優勢，客戶購房不再關注年末節點優惠，轉而關注更加適合自己的房子。

政策方面，天津“十五五”規劃建議明確，高質量開展城市更新，加快構建房地產發展新模式，增加改善性住房供給，促進房地產市場平穩健康發展，穩步推進城中村和危舊房改造。

記者|劉頌輝

編輯|程鵬 陳夢妤 杜恒峰

校對|許紹航

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