每經記者｜王郁彪    每經編輯｜余婷婷    

重金砸向超市，對京東而言，既是攻，也是守。

 2月26日，京東App正式上線“百億超市”頻道，加大對商超品類的百億補貼力度。京東表示，計劃在未來3年內，投入超200億元商品補貼，助力品牌實現額外銷售增量2000億元。

《每日經濟新聞》記者注意到，除了拿下2000億元增量的豪言壯語外，在京東的表述里，此次“百億超市”將超越京東強勢的帶電品類，成為百億頻道補貼力度最大的在售品類。

作為高頻剛需品類，商超百貨歷來是電商平臺的必爭之地，無論是曾經的天貓還是今日的抖音、拼多多。不過，在充分完成幾輪市場教育后，即時零售正從“應急選項”逐步滲透至日常消費。值得一提的是，過去幾年，在商超百貨市場，美團反倒成了拿下很多增量的玩家。

對于當下的京東來說，3C家電品類在一輪又一輪國補的紅利釋放下“穩”字當頭，商超百貨必須全力沖刺了。

3年投入超200億元  京東欲換2000億元超市增量

這是近兩年來，京東首次向超市百貨品類釋放巨額補貼。補貼力度上，未來3年投入超200億元、沖刺2000億元額外銷售增量的目標，格外引人關注。

圖片來源：每經記者 楊卉 攝

此次京東“百億超市”采用平臺加大直補力度、品牌直供和品牌授權三種方式，主打無需拼團、不用比價。品類方面，每經記者注意到，除了京東超市現有休閑食品、生鮮、酒水、飲料、糧油調味等食品飲品外，家清個護、母嬰寵物、鮮花、玩具樂器等生活用品，以及部分京喜自營商品都將覆蓋。

京東超市給出的一組數據顯示，2025年其購物用戶規模、訂單量增長均超過20%。去年，京東超市就宣布，未來三年用戶規模從3億增長至5億。

今年1月，有消息稱拼多多正在App內低調啟動“百億超市”內測，以“低價補貼+限時限量發券”為核心玩法。雖然當時拼多多并未針對此消息給出明確回復，但從內測用戶曬出的頁面來看，其“百億超市”覆蓋水果蔬菜、家居日化等高頻剛需品類。

作為“百億補貼”玩法的開創者，拼多多曾借此成功切入線上3C數碼市場，在京東、天貓在內的電商主流玩家手里搶下過珍貴的市場份額。不過雖然有此一役，但拼多多也很難說真正撼動了京東等玩家在3C家電市場的地位。

放眼商超百貨市場，京東真正需要正視的，則是美團在即時零售領域的野心。

即時零售是商超百貨的“命門”

雖然主打“百億補貼”，但京東似乎并不想打“低價”這張牌。記者從京東方面了解到，“百億超市”頻道將主要鏈接優質品牌，精選貼合大眾需求的日用快消品，強調品質與性價比并重。

除了不打低價打品質之外，京東并未披露更多有關即時零售的內容，從現在京東的業務架構與戰略格局來看，京東超市已經與京東的即時零售體系進行了充分打通。

電商分析師、海豚智庫創始人李成東在接受記者微信采訪時認為，去年爆發的外賣大戰已對即時零售的市場格局產生深遠影響。各方都在外賣業務上進行了巨額投入，但從戰略效率出發，與其在外賣賽道上燒錢，不如將資源更直接地補貼到即時零售主業中，效果或許更為顯著。

京東在商超百貨的補貼，或許也包含這一層戰略考量。

李成東進一步指出，過去十年間，京東的核心戰略之一便是從以“3C家電”為主導，向“高頻快消品”領域延伸。這也是其持續加碼即時零售、收購達達集團以及戰略投資永輝超市等多戰略并行的內在邏輯。

“這必然是京東對包括美團在內的一眾競爭對手發起的一場強勢防守反擊！”李成東分析指出，“過去拼多多通過‘百億補貼’策略在3C領域對京東的市場份額有所侵蝕，京東必須全力守住自身核心業務的基本盤。”

電商零售的戰場，從來沒有“安全區”。京東從帶電品類向商超百貨補貼力度的傾斜，折射出電商競爭邏輯的根本轉變：從追求“客單價”的厚度，轉向追求“復購率”的長度。

當然，200億元補貼換2000億元增量，這筆賬不僅要算在營收上，更要算在用戶心智的占領上。“百億超市”不僅是京東，更是整個電商零售未來戰略重心的校準。