每經記者｜石普寧    每經編輯｜陳柯名 唐元    

“第一年賺錢‘狂揍’別人，第二三年被別人‘狂揍’——卷裝修、卷服務、卷設備，最后變成減人手、縮服務。”

不久前，一位電競酒店從業者在網上的吐槽，戳中了行業當下的集體焦慮：那個曾被戲稱為“撿錢”的賽道，如今不好掙錢了。

距離2017年首家電競單體酒店誕生，已有9年。2020年起，行業迎來爆發式增長，一度傳出“半年回本”甚至“數月回本”的暴富神話。

然而，潮水在2023年之后轉向。目前國內電競酒店數量約2.95萬家，與此前行業曾樂觀預期的“破10萬家”相比，顯得理性了許多。

數字背后，是供需關系的徹底反轉。當高端的顯卡跑不過折舊的速度，當消費者從獵奇變得挑剔，電競酒店的投入產出比，究竟該如何重算？

每經記者通過實地走訪，深度對話行業第三方分析師、全國頭部連鎖品牌負責人、區域創新品牌創始人等核心參與者，試圖還原這個賽道真實的生存圖景。

告別“撿錢”時代后，電競酒店能否完成從品類認知到品牌心智的跨越，找到屬于自己的長期主義答案？

最初“幾個月回本”，如今“幾年回本”

回溯2020年開啟的高光時刻，電競酒店市場彌漫著一種“撿錢”的亢奮。

彼時媒體曾公開報道過深圳的一個案例：2020年初，某投資人在龍華區紅山地鐵口租下14個房間，投入超100萬元，僅用6個月便回本。

一位成都的資深從業者向記者回憶道：“那時候完全是一個空白市場，是幾個月就能回本的生意。”

這份紅利在數據上體現得淋漓盡致：據公開報道，2020年全國電競酒店約1.1萬家，2023年突破2.4萬家，隨后增速放緩。

對比《2022電競酒店行業大數據白皮書》預測“2025年達到10萬家規模”的樂觀判斷，如今2.95萬家的現實數字，說明市場容量或許已經觸頂。

第三方行業觀察者、電競啟示錄聯合創始人蘆文正告訴記者，目前2.95萬家的存量數據中，包含了大量十幾間房的小型公寓、半商務半電競的輕改房。

在他看來，電競酒店早期幾個月回本的情況，是空白市場與特殊環境疊加的結果，而當下行業的競爭早已從“有沒有”轉向“好不好”，投資回報周期也回歸商業本質。

這一結果其實早有預兆。據財聯社2023年的報道，順網科技電競酒店業務負責人程玨就曾預判，行業規模上限在3萬至4萬家，占到整個酒店行業的10%。

他的理由是：電競用戶不會爆發式增長，電競酒店數量再往上可能會出現惡性競爭、打價格戰等情況。

成都市場的變遷是這一預判的縮影。作為電競文化之都，兩年前業內曾預測，成都電競酒店數量（700余家）將很快追平網咖（近1500家）。

兩年過去，成都電競酒店的數量變化較小，而后者已經增長至1800余家。

與市場格局一同改變的，是行業的投資回報時長。綜合業內人士的觀點來看，如今行業早已告別了“閉眼入局就能賺錢” 的階段。

在此背景下，成都懶鹿電競酒店創始人羅斯琦的探索，成為區域中小品牌差異化突圍的一個觀察樣本。

2021年底，她以酒店合作模式試水賽道；2022年底，正式啟動自有品牌打造。其團隊推出的“格子鋪”產品，試圖在巨頭的縫隙中尋找生存空間。

羅斯琦向記者還原了入局時的市場判斷：彼時，盡管行業已走過空白市場的野蠻生長期，但整體仍處于震蕩上升的通道中，機會并未堵死，關鍵在于怎么做。

如今，其標準化落地的門店，投資回報預期基本鎖定在3年至3年半——相比早年間“半年回本”的暴利神話，這個數字顯得冷靜且真實，也更能代表當下新入局者的理性算賬。

要么“高端”，要么“極致性價比”

數量增長放緩的背后，是行業邏輯的重構。

如今的電競酒店競爭，正式進入“下半場”，市場呈現K型分化格局：中間態、無鮮明特色的單體店生存空間持續收窄。市場資源與用戶需求，正加速向“綜合型高端連鎖”與“極致性價比垂類品牌”匯聚。

蘆文正告訴記者，兩年前他便預判，行業必然向兩極分化的方向發展，如今這一判斷正在被市場印證。

首先是高端賽道：電競酒店的“高端”，絕不僅是硬件配置的高端。

“所謂的‘中高端配置’，其實是個時效性極短的概念，甚至是偽命題。” 蘆文正表示，“兩年前的頂配RTX 4090屬于高端，但數碼產品折舊速度太快，如今就是行業標配。”

想要真正構建高端壁壘，頭部連鎖品牌正在探索全維度的能力整合，而非單一的硬件升級。

以愛電競為例，截至2025年年底，其開業門店已達350家，覆蓋全國超170個城市，是行業內酒店基因的代表品牌。

據其相關負責人透露，背靠藝龍酒店科技全生態加持，其試圖依托平臺3500萬會員體系與成熟OTA渠道，從根源破解獲客難題，同時將傳統精品酒店的標準化運營能力復刻到電競場景。

而擁有20余年網咖運營積淀、國內電競上網服務賽道的品牌網魚，其電競酒店業務已布局全國40個城市，其核心打法在于“提高單店品質”。

網魚電競開發負責人張建爵表示，通過與NVIDIA、AMD等眾多軟硬件上游廠商的長期深度合作，品牌能以遠低于單體店的成本獲取最新硬件、搶占新品首發先機，以此攤薄設備迭代成本和提供最新硬件體驗。

圖源：懶鹿電競酒店

而賽道的另一端，是試圖跳出低價內卷困境，并重新定義電競酒店“性價比”的探索者。

“做極致性價比，從來不是無底線卷廉價、降品質，而是通過空間重構與坪效優化，精準擊中特定用戶的核心需求，把每一分成本都花在用戶能直接感知的體驗上。”羅斯琦道出了核心邏輯。

其團隊打造的“格子鋪”初代形態，壓縮非必要公區，在極小的私密空間內完整保留電競設備、舒適床品與獨立居住功能，精準匹配年輕客群的核心需求。

羅斯琦透露，懶鹿門店入住率大多長期穩定在90%以上，“核心客群的需求很明確，他們不在意門店有沒有氣派的大堂，只關心電腦夠不夠流暢、睡得夠不夠舒服、空間夠不夠私密。”

從“找一家電競酒店”，到“選一個熟悉的品牌”

當品牌找準了自身的生態位，能否穿越周期，核心取決于產品力的持續打磨。

從商業本質來看，電競酒店終究歸屬于服務業，服務標準的顆粒度、產品迭代的速度與深度，才是決定品牌能否生存的勝負手。

這種工業化的標準輸出與高頻次產品迭代，已成為行業的共識。而頭部品牌之間，也基于自身基因，走出了各自的迭代路徑。

例如，“酒店派”的愛電競，選擇將傳統酒店成熟的標準化運營體系與產品迭代邏輯，融入電競酒店場景。

記者在采訪中了解到，愛電競在2024年推出標準化產品2.0版本，目前已迭代至3.5版本，旨在投資成本、裝修標準、服務配套上搭建起全國統一的產品輸出基線。

圖源：愛電競酒店

而對于網魚這樣的“電競派”，則更重視電競生態的閉環構建。

張建爵告訴記者，其電競酒店并不滿足于“提供住宿”，而是試圖以全電競社區的思路，打通“賽事-場景-用戶”——通過引入戰隊電競房，承接官方賽事訓練，并聯動網魚社區資源，讓住宿空間真正融入電競生態。

與連鎖巨頭的平臺化打法不同，像羅斯琦這樣的中小創新者，產品迭代更聚焦于微觀的用戶體驗，呈現出靈活、貼近需求的特質。

從2023年初代公區衛浴格子鋪產品面市，到格子套間2.0版本推出，再到新增獨立衛浴的3.0版本落地，其每一次迭代，均源于一線用戶的真實反饋。

“我們的產品不是一成不變的。”她坦言，這種基于用戶需求的高頻試錯與持續優化，正是其在行業競爭中的核心生存之道。

愛電競相關負責人也坦言，酒店行業從來沒有一招制勝的黑科技。

電競酒店觀察者蘆文正則觀察到，當下優質的電競酒店，早已告別“給房卡就不聞不問”的粗放運營，許多門店都將“當面消毒鍵盤鼠標、更換一次性耳機套”做成了標準化的服務流程。

以此來看，電競酒店產品迭代的邊界，早已突破了硬件與空間的物理范疇。服務這一“軟實力”的持續升級，正成為產品力打造的核心一環。

硬件配置可以被輕易復制，而品牌真正難以被復刻的護城河，需要在回應和滿足用戶需求的過程中，慢慢筑牢。

從“找一家電競酒店”到“選一個熟悉的品牌”——消費者表述的細微變化，折射出電競酒店行業必經的進化階段：從品類認知向品牌認知的過渡。

正如蘆文正所言，電競酒店品牌的本質，是給消費者的“預知感”與“確定性”。

“我選擇一個品牌，核心是因為我知道，有標準化的體系托底，我的體驗不會出現大的偏差，不會踩雷。這種可預期的穩定體驗，就是品牌的核心價值。”

記者|石普寧

編輯|陳柯名 唐元 杜恒峰

校對|程鵬

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