每經記者｜甄素靜    每經編輯｜黃博文    

近日，新氧旗下青春診所推出拼團價低至996元一支的童顏針產品，將原本市場均價萬元以上的童顏針價格直接拉低至千元以內。

這一極具沖擊力的定價攪動了整個輕醫美行業的價格體系與競爭格局。從透明質酸到再生材料，從上游廠商到下游機構，從價格戰到價值戰，一場圍繞產品、定價、合規與安全的行業重構正在上演。

日前，上海上實醫療美容醫院副院長方建藺、上海宛天管理咨詢公司創始人黃高敏等行業資深人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表達了相似觀點。他們認為，低價策略是行業整合期的必然現象，但長期來看，醫療本質、合規運營與用戶信任才是機構穿越周期的核心。

填充劑產品矩陣化競爭加劇

新氧青春診所掀起的低價戰，本質上是輕醫美行業產品競爭加劇的縮影。

近年來，瓊脂糖、多聚脫氧核糖核苷酸（PDRN）、去氧膽酸、細胞外基質（ECM）等創新材料層出不窮，再生材料更是憑借市場推廣獲得廣泛關注。

方建藺向記者表示，當下的價格競爭并非良性方向，惡性低價會損害品牌與行業。“目前，小型機構生存壓力較大，特別是依賴資本投入的機構，處境更為艱難。未來，核心競爭力應體現獨有的專利技術、持續的市場教育與品牌建設以及系統化的醫生培訓與賦能?！?/p>

近十年，輕醫美行業產品矩陣更新迭代較快，可供消費者選擇的范圍越來越大。

“在中國輕醫美市場，影響深遠的產品首推肉毒毒素，其次為透明質酸填充劑?！狈浇ㄌA指出，從全球數據來看，透明質酸填充劑在填充材料中占比為70%至80%，膠原蛋白與再生材料更多是補充角色。

他認為，長期來看，在市場回歸理性后，透明質酸填充劑憑借其較安全（成分源于人體、可溶解）、維持時間長等優勢，仍將是填充領域的主流。

艾爾建美學近期發布的《全球透明質酸應用未來趨勢報告》（以下簡稱《報告》）也印證了這一觀點?！秷蟾妗凤@示，高達95%的透明質酸填充劑使用者對上一次效果表示滿意或非常滿意，78%的求美者認同“人們追求更自然的醫美效果”。此外，《報告》還顯示，效果可預測、自然滿意效果和20年臨床使用安全性是透明質酸填充劑能夠維持主流地位的重要原因。

另一方面，產品迭代也讓透明質酸的競爭力持續增強。

黃高敏回憶稱，早期輕醫美產品較為單一，往往“一支材料打全臉”，支撐力與柔順度難以兼顧。如今，喬雅登等頭部品牌通過交聯技術平臺，研發出適應不同層次、部位的多樣化產品，形成豐富的“產品矩陣”，讓醫生能夠滿足消費者的個性化美學需求。

面對新材料的沖擊，透明質酸行業也在主動拓展應用邊界。《報告》指出，全球33%的面部填充劑使用者會將透明質酸與其他注射劑聯合使用。同時，隨著GLP-1（胰高血糖素樣肽-1）減重等趨勢的興起，全球33%的醫生一致認為，減重潮流促使人們對透明質酸填充劑的興趣不斷增長。

“不管是先填充后減肥，還是瘦了再來補救皮膚松弛，透明質酸填充劑都是解決這類容量缺失問題的核心手段。”黃高敏表示。

價格戰退潮后，輕醫美行業將拼產品、技術、信任

新氧的低價策略不僅是產品層面的競爭，更是輕醫美行業進入整合期的鮮明信號。

“目前國內醫美行業已進入整合期，而非高速擴張期?！狈浇ㄌA向記者明確指出，當前行業內有約5萬家機構同臺競技，不少依賴資本投入的小型機構陷入生存困境，行業集中度正在提升。

在這一背景下，行業競爭邏輯正從單純的價格戰轉向以合規、技術、服務為核心的價值競爭。

黃高敏介紹，過去十年間，行業發展邏輯已從依靠流量紅利的粗放增長轉向注重價值深耕的精細運營。與此同時，監管政策持續加碼，對資質審查與廣告宣傳的規范力度不斷加大，一系列監管舉措的落地加速了行業洗牌進程。

“合規已成為機構生存的底線，那些產品來源不明、操作不規范的機構終將被市場淘汰?！秉S高敏表示。

以透明質酸為例，當前透明質酸行業競爭激烈的核心驅動因素是供給端的結構性過剩。近十年來，玻尿酸原料成本持續走低，國內獲批的相關產品已突破50款，市場同質化競爭異常激烈。

“這種以價格為核心焦點的競爭格局難以長期持續，市場終將回歸理性，向以價值為核心的競爭階段演進。”一位機構相關負責人在接受記者采訪時表示，過度競爭已直接侵蝕企業健康發展的根基，而求美者對于療效、安全性與服務體驗的需求仍在持續升級，單純的低價無法滿足市場長期訴求。

行業整合期，機構突圍呈現多條清晰路徑。

一是連鎖化運營，它已成為規?；l展的核心選擇。

“連鎖機構可實現設備、醫療資源與運營團隊的共享，降低單體成本，強化品牌影響力，同時更容易吸引資本，提升抗風險能力。”方建藺解釋。

二是醫生創業型和精品診所通過深度專業化、個性化服務構建壁壘。

黃高敏認為，80%的普通客戶和20%的高端客戶流向精品機構的趨勢明顯，這些精品機構憑借醫生IP、定制化服務與長期信任構建，在細分市場中占據優勢。

同時，國有資本的入局也成為行業新變量。

方建藺透露，目前許多醫美機構資金鏈緊張，主動尋求國資收購。他表示：“國資背景帶來合規性與公信力，社會資本則具備市場化運營能力，雙方合作將形成優勢互補，推動市場規范升級?！?/p>

同時，公立醫院與民營機構的差異化競爭格局愈發清晰，公立醫院承擔基礎醫療、復雜病例及修復兜底的角色，民營機構聚焦消費醫療市場，二者形成互補。

此外，消費者的理性化也在推動行業轉型。

《報告》顯示，79%的全球專業人士認為，高品質產品與服務對建立機構信任至關重要。黃高敏將當前價格體系劃分為三個區間：單支價格5000元以內的經濟型產品、單支價格5000元至10000元的主流型產品以及單支10000元以上的超高端產品。

黃高敏表示，不同層級的消費者均在進行綜合價值判斷?！半S著信息透明度的提升，消費者通過社交媒體提前做功課，安全性、醫生技術水平、產品品牌已成為比價格更重要的決策因素?！?/p>

對于機構而言，應對行業變革的核心在于強化核心競爭力。方建藺認為，醫生是核心競爭力，其技術、審美與溝通能力直接決定機構的生存與發展，“醫生的角色已從單純注射者升級為整體美學方案設計者與聯合治療解決方案制定者”。

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